在营销界，B2B营销向来被业内人称为创意的沙漠。如果要评选2022上半年那些独具新意的品牌营销，那十有是C端品牌的一枝独秀。其实，并非B2B品牌创意，而是受B端惯性思维的影响——即B端品牌属于“小众”，的精度与深度，大于广度。多数B端营销基本放弃了C端，鲜有打破传统，跳出窠臼的“另类”。这也正是许多高科技B端品牌给人“高冷”的原因。

　　但笔者看来，品牌形象的塑造向来是和感性的融合。尤其是在当下个体即媒介，讲究品牌消弭距离感的时代，B端品牌相较于C端品牌应该有更长的链，底层的营销逻辑应当是一个“同心圆”模型——即B端目标客户做精准定向，C端大众圈层做内容化沟通。毕竟谁会一个几分“高冷”，又几分“会玩”特质的品牌。

　　最近，笔者就被一个B端品牌——华为云惊艳到了！6月16日，作为一个B端品牌打造的一场面向B端用户的大会——华为云生态特别节目《ONE—华为云和TA的朋友们2022》。华为云却突破常规，通过一个别具一格的创意“节目”形式，搭配一连串social感、创意感拉满的节奏，造了个“云生态大事件”。

　　金字旁的女孩名字

　　首先是形式上的Wow Moment。华为云一方面将传统的ToB“峰会场”为“特别节目”的形式，完成的不仅是从“线下”到“线上”的有效，更让形式的转变本身成为的差异度与记忆点；另一方面，在表现形式上华为云将近年来C端产品的线上发布会比较常见的AR新技术创新地运用到了ToB领域，这种手段的“移植”带来的同样是品牌的惊喜感与注意力边际效应的递增。

　　因为在这场特别节目中，我们可以看到一条清晰的关于华为云生态价值的内容主线——一张蓝图、一群朋友、一同行的主题思，即看见云时代的变化与机遇——华为云新伙伴体系发布——伙伴佐证——华为云生态的新价值。这样层层递进的内容逻辑不是单纯的符合线上受众的习惯，更暗合了B端客户选择一款云产品的“决策”逻辑和过程。

　　为了让这场精准化更具力。华为云在整个“特别节目”的设计上围绕“华为云生态”的主线打造了一个立体式的“价值呈现空间”。在整个节目中将“ONE”打造成品牌超级符号贯穿始终，不仅在视觉上将“Together”“云”的概念都融入“O”的设计之中，传达华为云用“一切皆服务”简化数字化转型的；更围绕“ONE”的核心，从华为云绘制的“ONE”云未来到ONE增长空间、再到ONE赋能仓，三个篇章层层递进点题——携手华为云，“ONE”众一心赢未来。即让华为云生态“ONE”的内核，新伙伴体系“以能力为核心”的价值，以及汇聚伙伴力量“拧成一股绳”的共情点有效传达，更流露出华为云在互联的智能世界与伙伴们一起迈向“云深之处”的决心。

　　如果说华为云“特别节目”前的多元预热势能都随着6月16日节目的得到了尽情，那么在“节目”期间，华为云和参会生态伙伴关于如何围绕新生态体系，持续生态创新，共建产业新生态的各方观点在视频号、微博、主流等多渠道以多种形式的则以纵向发力的方式在行业内发酵，不仅有效回答了伙伴们的“痛点之问”，更深度延展势能。

　　有意思的是，为了让华为云新伙伴体系的价值回响更深远，画出更大的外围“同心圆”，华为云不仅联动行业垂类KOL特大号进行了一波外围扩散；更激活social特质，以玩梗的方式一本正经的打造了一期“云生态新闻播报”，模仿的形式趣味回顾节目内容亮点，在b站、视频号等社媒渠道促进事件热度继续发酵，从而达到“事件收官，但热度不减”的效果。

　　就像我前文用“同心圆”模型对它的剖析，华为云在这个过程中最大的创新点就在于没有将B端与C端割裂开来，而是进行了有效融合。从“特别节目”本身形式上的创新为C端带来了广度的扩散，内容创新为B端客户带来独特价值感；到层面将C端营销的方移植到B端，完成场从B端到C端的爆破，让品牌面向大众人群和精准客群强势，打造了B+C一体化的径与模式。

　　也正是源于C端化的营销打法，华为云将产业向的生态内容和价值这些“硬内容”进行了有效软化。这体现在从整个节目设计到物料的视觉都紧扣“ONE”的主线，将One代表的“Together”、All in One代表的用“一切皆服务”的方式简化数字化转型过程、One for All代表的以不断地技术探索及技术创新能力等都囊括在C端的营销语境里，从而将其简化为大众容易理解且易的内容。